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简历ID:1997577941
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马先生

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码上人才

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性  别:男年  龄:40岁
婚  姻:已婚身  高:175CM
体  重:80KG民  族:汉
户  籍:山东 青岛现居住地:山东 青岛
学  历:本科统招专  业:英语
毕业院校:黑龙江大学工作经验:15年
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求职意向

工作性质: 全职
期望行业: 机械制造、机电设备、重工业,贸易、商务、进出口,电力、电气、水利
期望职位: 外贸,贸易,市场营销,市场主管,助理
意向地区: 山东·青岛
期望月薪: 8000-9999元
食宿要求: 无要求
到岗时间: 一个月以内

自我评价

思想成熟、精明能干、为人诚实
有极强的系统管理能力
能够独立工作、应变能力强
个性稳重、具高度责任感
积极主动、独立工作能力强,并有良好的交际技能
良好的团队精神

工作经历

2017年3月 ~ 至今 源******司 事业部 事业部销售主管
工作描述:工作职责:                                                         
1.协助事业部总经理完成销售团队的建设及海外市场项目开发作            
2.协助事业部总经理制定整体市场开发费用预算并对费用的支出进行总体管控。
3.协助事业部总经理完成年度业绩和经营指标。                         
4.协助事业部总经理确定市场开发目标及开发计划的制定和实施            
5.综合处理事业部内部的各项工作。                                    
6.负责企业文化宣传及品牌形象维护。
7.协助项目部完成印度SKS公司2*300MW火电厂项目执行工作
工作业绩:                                                          
1.协助事业部总部经理完成事业部组织架构建设并确定各岗位的工作职责。 
2.完成事业部各专业人员招聘工作,为市场开拓及项目执行储备人才。
3.协助事业部总经理完成印度Vedenta公司电除尘改造项目的合同签订工作。
4.协助项目部与业主进行协调和沟通,完成印度SKS公司2*300MW火电厂项目执行过程中的各项工作
2014年10月 ~ 2017年3月 特******司 国贸部 阿联酋办事处主任
工作描述:工作职责:                                                         
1.实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标。                   
2. 负责阿联酋市场开拓工作,包括代理的开发,项目的投标,商务技术澄清,合同谈判,产品发运,货款回收,售后服务以及客户关系的维护工作。  
3.反馈市场信息及客户需求意向。                                     
4.制定办事处月度和季度工作计划                                     
5.协助公司积极参加本区域内的展会和拜访客户举行产品推介会等工作。   
6.制定办事处年度费用预算并对费用的支出情况进行控制。               
工作业绩:                                                          
1.成功通过阿布扎比水电部的资格预审,完成在水电部的注册工作。       
2.独立开发出有实力的代理协助进行市场开拓。                         
3.拜访了阿联酋当地多家知名电缆工程总包公司,积极推介特变电工品牌和产品,提高了TBEA在当地的知名度和认可度。                            
4.积极参加当地知名电力展会,向中东及北非地区客户推介TBEA品牌,提高TBEA品牌在当地的知名度。
2011年1月 ~ 2014年8月 南******司 国贸部 部长
工作描述:工作职责:
1、负责部门的日常管理工作
2、负责部门人员招聘,团队建设
3、负责整理提交公司要求的各类报告 
4、国内EPC总包公司出口项目开拓与管理。包括客户拜访、制定报价策略、商务谈判、合同执行过程中出现的问题的协调与处理、货款回收、售后服务的协调与管理等方面工作
5、海外直接出口项目开拓与管理,包括客户拜访、制定报价策略、商务谈判、合同执行过程中出现的问题的协调与处理、货款回收、售后服务的协调与管理等方面工作
6、国外客户的来访接待。
工作业绩:
1、项目招投标工作与之前相比有了很大的改善,获得了公司领导及客户的可
2、投标量与之前相比增加了近十倍
3、任职公司降本小组组长期间,公司产品价格与之前相比降低了近五个百点
4、建立了完善的国际业务工作流程,明确了公司各个职能部门的分工,结束了以前分工不清,权责不明的局面。
5、凭借扎实的专业知识和,给与业务人员充分的营销支持。
6、多个项目的成功运作经验。
2004年7月 ~ 2010年12月 特******司 国贸部 马来西亚办事处主任
工作描述:工作职责:
1、负责马来西亚市场开拓与管理
2、组织并参加国外展会
3、拜访马来西亚客户并组织召开公司推介会
4、制定投标报价策略供领导参考
5、负责项目的投标、商务澄清、商务谈判、合同审核、合同签订、合同执行、客户来厂参观验收的接待、产品发货的组织与协调、售后服务指导安装现场翻译、货款清收等。
6、竞争对手的信息的收集和整理
7、客户关系的维护
工作业绩:
1、多次获得公司月度和年度先进个人称号
2、参与并主导了多个项目的投标,合同谈判,项目执行、运输发货和货款收
3、作为首席翻译,多次成功完成公司交给的国外重大客户接待工作中的翻译任务。
4、成功签订公司第一单出口欧美高端市场的订单
5、受公司委派多次参与国内外重大展会并达到公司的预期目标
6、高质量完成公司所有对外宣传外文资料的翻译校订工作。
7、协助公司副总负责部门及海外办事处的日常管理工作并获得领导的好评。
8、协助公司副总制定重大项目的营销方案并获取多个项目的订单。

项目经验

2017年3月 ~ 至今 印度SKS发电公司4*300MW燃煤电厂项目
项目描述: 该项目包括 2 座 300MW 汽机岛。合同总金额近 5 亿元人民币
责任描述: 该项目中源和公司主要负责300MW 汽机岛 EPC 总包工作。在这个项目中,我主要负责协助现场人员与业主进行沟通和协调设备的采购和发货以及文件资料的准备和提交工作。
2015年9月 ~ 2017年2月 阿布扎比水电部 132KV 电缆敷设项目
项目描述: 该项目包括90公里132KV高压电缆敷设EPC总包工作。合同总金额近1.5亿元人民币
责任描述: 在该项目中我公司主要负责 132KV 电缆敷设 EPC 总包工作。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收工作。
2014年1月 ~ 2014年8月 越南海阳项目
项目描述: 该项目包括一台115KV 84MVA变压器。合同总金额近600万元人民币
责任描述: 在该项目中晓星公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收工作。
2013年8月 ~ 2014年2月 巴西项目
项目描述: 该项目包括七台230KV 83MVA变压器。合同总金额3500万元人民币
责任描述: 在该项目中晓星公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收以及协调协助售后服务工作。
2012年10月 ~ 2013年5月 越南永新项目
项目描述: 该项目包括一台220KV 54MVA变压器。合同总金额500万元人民币
责任描述: 在该项目中晓星公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收以及协调协助售后服务工作。
2012年4月 ~ 2012年8月 越南达可郡项目
项目描述: 该项目包括两台110KV 75MVA变压器。合同总金额600万元人民币
责任描述: 在该项目中晓星公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收以及协调协助售后服务工作。
2011年8月 ~ 2012年2月 越南同奈2项目
项目描述: 该项目包括两台230KV 42MVA变压器。合同总金额500万元人民币
责任描述: 在该项目中晓星公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收以及协调协助售后服务工作。
2011年6月 ~ 2011年10月 印尼Genyem项目
项目描述: 该项目包括四台70KV 12.53MVA变压器。合同总金额500万元人民币
责任描述: 在该项目中晓星公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判、货款回收以及协调协助售后服务工作。该项目圆满员工,所有货款100%回收。
2009年6月 ~ 2010年10月 新喀几多尼亚Koniambo项目
项目描述: 该项目包括两台66KV 165MVA, 两台66KV 72MVA,两台66KV 63MVA,两台15KV 45MVA变压器。合同总金额近5000万元人民币
责任描述: 项目总包商为法国Techip公司。在该项目中衡变公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判,项目执行和运输发货。该项目圆满员工,所有货款100%回收。
2008年3月 ~ 2008年9月 安裕钢铁有限公司项目
项目描述: 该项目包括2台132KV 70MVA变压器,合同总金额近1500万人民币。
责任描述: 在该项目中衡变公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与并主导了项目的投标,合同谈判,项目执行和运输发货。该项目圆满员工,所有货款100%回收。
2006年9月 ~ 2007年8月 印度古吉拉特和维克拉姆项目
项目描述: 该项目包括4台220KV 31.5MVA, 2台132KV 35MVA, 2台70KV 20MVA变压器。合同总金额近3500万人民币
责任描述: 在该项目中衡变公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我主要负责项目执行和运输发货工作。该项目圆满员工,所有货款100%回收。
2006年2月 ~ 2007年2月 苏丹东喀土穆和巴纳特项目
项目描述: 该项目包括4台110KV 100MVA变压器,合同总金额近3000万人民币
责任描述: 在该项目中衡变公司主要负责变压器供货。在这个项目的运作过程中,我参与了项目的投标,合同谈判并主导了项目执行和运输发货工作。该项目圆满员工,所有货款100%回收。

教育经历

2000年9月 ~ 2004年6月 黑******学 本科统招

专业技能

Microsoft Office 精通

语言能力

英语 读写:精通 听说:精通
推荐简历: 陈先生 广东·佛山 大专 9年 销售业务,市场推广
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